{"id":27,"date":"2026-07-27T09:00:00","date_gmt":"2026-07-27T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/crafterby.cl\/blog\/pymeday-cuanto-descontar-sin-perder-plata\/"},"modified":"2026-07-27T09:00:00","modified_gmt":"2026-07-27T12:00:00","slug":"pymeday-cuanto-descontar-sin-perder-plata","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/crafterby.cl\/blog\/pymeday-cuanto-descontar-sin-perder-plata\/","title":{"rendered":"PymeDay: cu\u00e1nto descontar sin perder plata"},"content":{"rendered":"

PymeDay: cu\u00e1nto descontar sin perder plata<\/h1>\n

"Le pongo 30% y listo, as\u00ed vendo caleta en el PymeDay." Si eso fue m\u00e1s o menos lo que pensaste esta semana, para un segundo antes de cambiar la etiqueta. Del 3 al 5 de agosto parte la primera edici\u00f3n del PymeDay, el evento cyber que la C\u00e1mara de Comercio de Santiago \u2014la misma del CyberDay y el CyberMonday\u2014 arm\u00f3 esta vez pensando solo en pymes y emprendedores, con m\u00e1s de 70 marcas ya confirmadas. Es una vitrina enorme. Tambi\u00e9n es la forma m\u00e1s r\u00e1pida de trabajar tres d\u00edas gratis, si descuentas sobre un precio que en realidad nunca supiste bien de d\u00f3nde sali\u00f3.<\/p>\n

\"PymeDay:<\/p>\n

El problema no es descontar. El problema es desde d\u00f3nde<\/em> mides el descuento. Casi todos lo calculamos sobre el precio de vitrina, sin tener claro cu\u00e1nto de ese n\u00famero es costo y cu\u00e1nto es ganancia. Y en un evento online los costos no se quedan quietos: aparecen la comisi\u00f3n del marketplace, el env\u00edo gratis que ofreciste para no quedar afuera, y la pauta que pagaste para que te vieran. El descuento que "se ve bonito" en la portada puede dejarte bajo el costo sin que te des cuenta, justo cuando m\u00e1s piezas est\u00e1s moviendo.<\/p>\n

\"PymeDay:<\/p>\n

El descuento se mide desde el costo, no desde la vitrina<\/h2>\n

La pregunta que casi nadie se hace no es "\u00bfcu\u00e1nto descuento atrae?", sino "\u00bfcu\u00e1l es el precio m\u00e1s bajo al que todav\u00eda gano algo?". A eso le llamamos piso de descuento<\/strong>: el n\u00famero por debajo del cual dejas de ganar. Y ojo, no es lo mismo que el punto de equilibrio de tu taller. El punto de equilibrio te dice cu\u00e1ntas piezas necesitas para cubrir tus gastos del mes; el piso de descuento te dice, pieza por pieza, hasta d\u00f3nde puedes bajar el precio de esta<\/em> venta antes de que te cueste plata hacerla.<\/p>\n

Para sacarlo necesitas dos cosas que la mayor\u00eda no tiene a mano: el costo real de la pieza \u2014no solo el material, sino tu tiempo, la energ\u00eda, la merma y el desgaste del equipo\u2014 y los costos que suma el canal donde vas a vender en el evento. Sin esos dos n\u00fameros, un "30% off" es una apuesta a ciegas.<\/p>\n

\"PymeDay:<\/p>\n

Hagamos el n\u00famero con una vela<\/h2>\n

Digamos que haces velas de soya. El costo real de una unidad, bien contado, se ve as\u00ed: cera ($1.500) + fragancia ($800) + vaso ($1.200) + pabilo ($150) + etiqueta y caja ($700) te dan $4.350 en materiales. Tu tiempo son 25 minutos, y si valoras tu hora en $6.000, eso suma $2.500. La energ\u00eda para derretir, la merma y el desgaste del derretidor prorrateado agregan unos $650. Costo real: $7.500<\/strong>. Tu precio normal de vitrina es $15.000<\/strong>.<\/p>\n

Ahora aplicas el descuento inocente del 30%: el precio queda en $10.500<\/strong>. Sobre el papel te dices "sigo ganando $3.000, buen\u00edsimo". Pero es PymeDay, y vendes online. La comisi\u00f3n del marketplace, que puede llegar al 18%, se lleva $1.890. El env\u00edo gratis que ofreciste para competir te cuesta unos $3.000 que absorbes t\u00fa. Y la pauta del evento, prorrateada, son otros $500 por pieza. Lo que realmente te queda en el bolsillo es $10.500 \u2212 $1.890 \u2212 $3.000 \u2212 $500 = $5.110<\/strong>. Contra un costo de $7.500, eso es una p\u00e9rdida de $2.390 por vela<\/strong>. Vendes 40 en el evento y regalaste $95.600 de tu propio bolsillo por el privilegio de estar ocupada todo el fin de semana.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1l era el piso, entonces? El precio m\u00ednimo al que no pierdes es aquel donde lo neto iguala al costo: despu\u00e9s de descontar la comisi\u00f3n del 18%, el env\u00edo y la pauta, te tienen que quedar los $7.500. Haciendo el n\u00famero, ese piso es $13.415<\/strong> \u2014apenas un 10,6% bajo los $15.000, y con ganancia cero\u2014. Si quieres conservar aunque sea $1.500 de ganancia por vela, el precio no puede bajar de $15.244, o sea m\u00e1s caro que tu precio normal<\/em>. Traducci\u00f3n brutal: con env\u00edo gratis y comisi\u00f3n encima, esta vela no se puede descontar<\/strong> en el PymeDay sin perder. El descuento no era la palanca. El env\u00edo gratis lo era.<\/p>\n

"Pero si no descuento fuerte, nadie me compra"<\/h2>\n

Es la objeci\u00f3n real, y es v\u00e1lida: en un cyber la gente llega buscando ofertas. Pero f\u00edjate que el gancho es el descuento percibido<\/em> sobre el precio de referencia, no el n\u00famero final. Tienes margen para maniobrar sin regalar la pega. Puedes ajustar tu precio de referencia con tiempo y honestidad, para que refleje tu valor real antes del evento \u2014no inflarlo el d\u00eda anterior, eso se nota\u2014. Puedes mover el descuento a un combo<\/strong>: un pack de tres velas donde el costo incremental por unidad baja, pero la percepci\u00f3n de ahorro sube. Y puedes sacar el env\u00edo de la promoci\u00f3n: retiro en punto acordado o env\u00edo con costo, para que ese $3.000 no se coma tu piso.<\/p>\n

Sobre todo, recuerda que vender m\u00e1s a p\u00e9rdida es peor que vender menos con ganancia. La adquisici\u00f3n cuesta: la pauta en Instagram y Facebook en Chile parte en un piso realista de $200.000 a $300.000 al mes, y esa plata casi nadie la mete al precio. Si tu "descuento" ya ven\u00eda con ese hoyo abierto, cada venta extra lo agranda en vez de taparlo.<\/p>\n

C\u00f3mo llegar al 3 de agosto con el piso claro<\/h2>\n

Faltan pocos d\u00edas y todav\u00eda se puede. La idea es simple: antes de tocar una sola etiqueta, saca el costo real de cada producto \u2014con tu tiempo, tu merma y tu energ\u00eda adentro\u2014 y s\u00famale lo que cobra el canal donde vas a vender. Reci\u00e9n ah\u00ed decides el descuento, desde el piso hacia arriba, no desde la vitrina hacia abajo.<\/p>\n

Eso es exactamente para lo que sirve CrafterBy: una biblioteca de materiales que ya trae conversiones de unidades y factor de merma, plantillas reutilizables para no recalcular cada pieza a mano, y un an\u00e1lisis de margen que te muestra el piso producto por producto. Con eso puedes re-preciar el cat\u00e1logo completo en una tarde y entrar al PymeDay sabiendo tu piso, no adivin\u00e1ndolo. Deja de adivinar. Calcula tu piso, y despu\u00e9s descuenta.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Antes del PymeDay, saca tu piso de descuento: el precio m\u00ednimo que a\u00fan deja ganancia. Ejemplo real con vela, comisi\u00f3n de marketplace y env\u00edo gratis.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":24,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[10],"tags":[13,14,17,15,12,16,11],"class_list":["post-27","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-precios","tag-calcular-costo-real","tag-descuento-sin-perder-plata","tag-emprendedores-chile","tag-margen-de-ganancia","tag-piso-de-descuento","tag-precio-artesania-chile","tag-pymeday-2026"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/crafterby.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/27","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/crafterby.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/crafterby.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=27"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/crafterby.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/27\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/24"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/crafterby.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=27"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=27"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=27"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}