{"id":39,"date":"2026-08-03T09:00:00","date_gmt":"2026-08-03T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/crafterby.cl\/blog\/el-30-por-ciento-es-margen-de-retail\/"},"modified":"2026-08-13T07:34:39","modified_gmt":"2026-08-13T10:34:39","slug":"el-30-por-ciento-es-margen-de-retail","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/crafterby.cl\/blog\/el-30-por-ciento-es-margen-de-retail\/","title":{"rendered":"El 30% de margen es de retail, no de lo hecho a mano"},"content":{"rendered":"<h1>El 30% de margen es de retail, no de lo que haces a mano<\/h1>\n<p>\u00abMe cuesta cinco lucas hacerlo, as\u00ed que le pongo diez y listo.\u00bb Si alguna vez cerraste un precio as\u00ed \u2014en la feria, por el Instagram, o cuando una clienta te pregunt\u00f3 al pasar\u2014 no eres la excepci\u00f3n, eres la regla. Casi todas las gu\u00edas chilenas de precios repiten el mismo n\u00famero: apunta a un 30% de margen. Suena prolijo, suena profesional, y para una tienda que revende, lo es. El problema es que t\u00fa no revendes. T\u00fa fabricas. Y ese 30% se arm\u00f3 pensando en un negocio que no es el tuyo.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blog.crafterby.cl\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2026\/08\/blog-el-30-por-ciento-es-margen-de-retail-1-1.png\" alt=\"El 30% de margen es de retail, no de lo hecho a mano\" \/><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blog.crafterby.cl\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2026\/08\/blog-el-30-por-ciento-es-margen-de-retail-2-1.png\" alt=\"El 30% de margen es de retail, no de lo hecho a mano \u2014 illustration 2\" \/><\/p>\n<h2>De d\u00f3nde sali\u00f3 ese 30% (y por qu\u00e9 no es tuyo)<\/h2>\n<p>Cuando se reporta que el margen &quot;m\u00e1s frecuente&quot; en el comercio chileno anda entre 20% y 30% \u2014el dato de NubeCommerce que citan las gu\u00edas\u2014 se est\u00e1 mirando sobre todo reventa: alguien compra un producto terminado a un proveedor, lo pone en la vitrina y le suma su ganancia. Ese comerciante no invirti\u00f3 horas de trabajo en el producto; su costo es, b\u00e1sicamente, lo que pag\u00f3 por la mercader\u00eda. Sumarle un 30% tiene todo el sentido, porque su tiempo ya est\u00e1 pagado en el arriendo y en el sueldo del vendedor, no dentro de cada pieza.<\/p>\n<p>Lo hecho a mano es exactamente al rev\u00e9s. En un tarjetero de cuero, en un pack de velas, en una pieza de greda, el material es la parte chica. Lo caro eres t\u00fa: las horas que le metes, el oficio que te cost\u00f3 a\u00f1os, el taller que arriendas, la m\u00e1quina que se va gastando. Si aplicas la l\u00f3gica de la reventa \u2014&quot;materiales por dos&quot; o &quot;materiales m\u00e1s 30%&quot;\u2014 le est\u00e1s poniendo precio a la materia prima y regalando todo lo dem\u00e1s. Trabajas gratis y, para colmo, crees que est\u00e1s ganando.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blog.crafterby.cl\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2026\/08\/blog-el-30-por-ciento-es-margen-de-retail-3-1.png\" alt=\"El 30% de margen es de retail, no de lo hecho a mano \u2014 illustration 3\" \/><\/p>\n<h2>El n\u00famero que casi nadie te muestra: un ejemplo con pesos de verdad<\/h2>\n<p>Hagamos las cuentas de un tarjetero de cuero, de esos que se venden en cualquier feria de emprendimiento rumbo al 18.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Materiales:<\/strong> cuero $2.800, hilo, pegamento y broche $900, y el empaque regalable $800. Total: <strong>$4.500.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Tu mano de obra:<\/strong> te toma una hora y media hacerlo. Si valoras tu hora en $6.000 \u2014modesto para un oficio\u2014 son <strong>$9.000.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Costos indirectos<\/strong> repartidos por pieza (arriendo del taller, luz, desgaste de herramientas, internet para responder mensajes): pong\u00e1mosle <strong>$1.500.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Comisi\u00f3n de pago:<\/strong> en la feria te pagan con tarjeta o QR. El Point, el SumUp o el TUU se llevan cerca de un 3% m\u00e1s IVA por transacci\u00f3n. En una venta de unos $20.000 son unos <strong>$600<\/strong> que salen de tu bolsillo, no del cliente.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Costo total real: <strong>$15.600.<\/strong> Ahora, si adem\u00e1s quieres una utilidad de verdad \u2014digamos un 20% sobre el costo completo, para reinvertir y no solo sobrevivir\u2014 el precio queda en torno a <strong>$19.900.<\/strong><\/p>\n<p>F\u00edjate en lo que pas\u00f3 con el famoso 30%. Los materiales ($4.500) terminaron siendo el 23% del precio final: casi un tercio. El otro 77% no es &quot;margen gordo&quot;, es tu sueldo, tu taller, la comisi\u00f3n y una ganancia chica encima. Y el precio del &quot;materiales por dos&quot; \u2014$9.000\u2014 no alcanzaba a cubrir ni siquiera el material m\u00e1s tu mano de obra. A ese precio, cada tarjetero que vend\u00edas te costaba plata.<\/p>\n<h2>Lo que sacas de la caja no es tu ganancia<\/h2>\n<p>Ac\u00e1 est\u00e1 el error que m\u00e1s caro sale, y no es de matem\u00e1tica, es de concepto. Al final de la feria cuentas la caja: vendiste diez tarjeteros a $19.900 y hay casi $200.000. Se siente como ganancia. No lo es.<\/p>\n<p>De esos $199.000, unos $90.000 eran tu propio sueldo \u2014las horas que trabajaste\u2014, $15.000 el taller y la luz, $6.000 las comisiones de las tarjetas, y $45.000 el cuero y los insumos que tienes que reponer para volver a producir. Tu ganancia real, lo que queda despu\u00e9s de pagarte a ti misma y de dejar la caja lista para el pr\u00f3ximo pedido, son unos <strong>$43.000.<\/strong> Sigue siendo bueno. Pero es apenas una quinta parte de lo que la caja te hizo creer.<\/p>\n<p>Confundir el retiro con la utilidad es justo lo que hace que a fin de mes no cuadre: sacaste &quot;ganancia&quot; para vivir, pero esa plata era el material del pr\u00f3ximo lote. Separar las dos cajas \u2014la tuya y la del taller\u2014 no es burocracia de contador: es lo \u00fanico que te dice si el negocio da o no da.<\/p>\n<h2>&quot;Pero al lado lo venden a seis lucas&quot;<\/h2>\n<p>La objeci\u00f3n llega siempre: si pones $19.900, la clienta se da vuelta y compra el tarjetero importado de $6.000 que est\u00e1 en el puesto de al lado. Es verdad que existe, y es verdad que aprieta \u2014los productos importados baratos han desplazado lo hecho a mano en ferias de todo Chile. Pero ese no es tu competidor: es otro producto. El de $6.000 se hizo en serie, sin tu terminaci\u00f3n, sin tu nombre, sin la posibilidad de que te lo encarguen igual el pr\u00f3ximo a\u00f1o. Competir por precio contra eso es una carrera que no puedes ganar y que, adem\u00e1s, no te conviene querer ganar.<\/p>\n<p>Y el calendario juega a tu favor justo ahora. Entre agosto y septiembre est\u00e1 el peak del maker chileno: las ventas online de Fiestas Patrias crecieron 18% en 2024 y se esperaba superar el 22% en 2025, con fuerza en artesan\u00eda y regalos personalizados. Es el momento de mayor demanda del a\u00f1o para lo hecho a mano. Y si vas a vender m\u00e1s volumen, con mayor raz\u00f3n necesitas el precio correcto: vender el doble a un precio que pierde plata solo duplica la p\u00e9rdida.<\/p>\n<h2>Deja de calcular a ojo<\/h2>\n<p>El 30% no es tu enemigo; es un n\u00famero prestado de otro negocio. Tu trabajo tiene una estructura de costos distinta y merece un precio que la respete: material, tus horas, el taller, la comisi\u00f3n de pago y una ganancia de verdad por encima de tu sueldo. No hace falta una planilla de contador para eso \u2014hace falta ordenar los n\u00fameros una vez y dejar de adivinar. Esa es exactamente la cuenta que CrafterBy hace por ti: pones tus materiales, tus horas y tus costos, y te dice el precio real al que ganas, no al que apenas sobrevives.<\/p>\n<p>Deja de calcular a ojo. Cobra lo que tu oficio vale.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El 30% de margen es un n\u00famero de tienda que revende, no de quien fabrica. Con un tarjetero de cuero, en pesos, cu\u00e1nto pierdes y c\u00f3mo cobrar bien.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":40,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[10],"tags":[34,33,32,35,36,31,30],"class_list":["post-39","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-precios","tag-calcular-precio-de-venta-chile","tag-comision-tarjeta-feria","tag-como-poner-precio-productos-artesanales","tag-costos-taller-artesano","tag-margen-30-por-ciento","tag-margen-de-ganancia-artesania","tag-precio-hecho-a-mano-chile"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/crafterby.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/39","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/crafterby.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/crafterby.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=39"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/crafterby.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/39\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":43,"href":"https:\/\/crafterby.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/39\/revisions\/43"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/40"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/crafterby.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=39"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=39"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=39"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}