{"id":47,"date":"2026-08-12T09:00:00","date_gmt":"2026-08-12T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/crafterby.cl\/blog\/cuantas-piezas-alcanzas-al-18\/"},"modified":"2026-08-12T09:00:00","modified_gmt":"2026-08-12T12:00:00","slug":"cuantas-piezas-alcanzas-al-18","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/crafterby.cl\/blog\/cuantas-piezas-alcanzas-al-18\/","title":{"rendered":"\u00bfCu\u00e1ntas piezas alcanzas a hacer para el 18?"},"content":{"rendered":"

Cerraste un pedido grande para el 18 y quedaste contenta. Despu\u00e9s otro. Y otro. La caja se ve linda. Pero anoche, mirando la lista de pedidos al lado de la m\u00e1quina, te cay\u00f3 la teja: no sab\u00eds si alcanz\u00e1i a hacer todo eso antes del 18. No te falta plata ni ganas. Te faltan horas, y esas no se compran en la ferreter\u00eda.<\/p>\n

Ese es el problema que casi nadie calcula. Todos miran el 18 en pesos \u2014"quiero vender un mill\u00f3n y medio"\u2014 y nadie lo mira en el \u00fanico recurso que de verdad se te acaba: las horas de taller que te quedan hasta la fecha. Vender m\u00e1s de lo que alcanz\u00e1i a producir no es un buen problema. Es un pedido que no entreg\u00e1i, un cliente enojado, una devoluci\u00f3n, o una semana entera durmiendo cuatro horas para cumplir a pura fuerza. Y todo eso cuesta plata que no metiste en el precio.<\/p>\n

\"Pila<\/p>\n

Hoy es 12 de agosto. El 18 cae viernes 18 de septiembre, o sea a poco m\u00e1s de cinco semanas. Tu \u00faltimo d\u00eda real de producci\u00f3n no es el 18: es antes, porque hay que despachar, dejar margen para el env\u00edo a regiones y para que algo salga mal. Digamos que tu \u00faltima pieza sale de la m\u00e1quina el 17. Ese es tu horizonte. La pregunta no es "\u00bfcu\u00e1nto quiero vender?". Es "\u00bfcu\u00e1ntas piezas caben en las horas que me quedan?".<\/p>\n

Paso a paso: tu capacidad en horas, no en plata<\/h2>\n

1. Cuenta tus horas reales de taller, no los d\u00edas del calendario.<\/strong> Del 12 de agosto al 17 de septiembre hay 36 d\u00edas. Pero no trabaj\u00e1i los 36, ni ocho horas seguidas. Saca los domingos, la feria del fin de semana, el d\u00eda que ten\u00eds que ir a comprar insumos. Te quedan, pongamos, 22 d\u00edas h\u00e1biles. Y de esos, \u00bfcu\u00e1ntas horas al d\u00eda le met\u00eds de verdad al taller, sin contar responder mensajes ni ir al banco? Digamos 5. Eso te da 22 \u00d7 5 = 110 horas brutas<\/strong>.<\/p>\n

2. Descuenta lo que no es producci\u00f3n.<\/strong> Empacar, imprimir etiquetas, cambiar el material en la m\u00e1quina, limpiar, contestarle a los clientes, y \u2014seamos honestas\u2014 las piezas que salen mal y hay que rehacer. Eso se come f\u00e1cil un 30% de tu tiempo. Entonces: 110 \u00d7 0,70 = 77 horas reales de producci\u00f3n<\/strong>. Ese es tu n\u00famero verdadero. No 110, no "todo agosto y septiembre". Setenta y siete.<\/p>\n

3. Cronometra UNA pieza completa, de material a empaque.<\/strong> No adivines. Toma una tabla grabada y m\u00eddela de principio a fin: preparar y lijar 10 min, grabado l\u00e1ser 12 min, terminaci\u00f3n con aceite 8 min, empaque 5 min. Total: 35 minutos por pieza<\/strong>, o sea 0,58 horas.<\/p>\n

\"Una<\/p>\n

4. Divide.<\/strong> 77 horas \u00f7 0,58 horas por pieza = 132 tablas<\/strong>. Ese es tu techo. Con tus dos manos, sola, no salen m\u00e1s de 132 tablas grabadas antes del 17 de septiembre. Es un n\u00famero, y hay que respetarlo como se respeta el stock de un insumo: cuando se acaba, se acab\u00f3.<\/p>\n

El ejemplo completo, en pesos<\/h2>\n

Todas estas cifras son referenciales: c\u00e1mbialas por las tuyas. Pongamos que cada tabla la vend\u00eds a $18.000. Tu costo por pieza:<\/p>\n

| \u00cdtem | Valor por tabla |
\n|—|—|
\n| Material + insumos (madera, aceite, proporci\u00f3n del consumible l\u00e1ser) | $6.500 |
\n| Tu tiempo: 35 min a $8.000 la hora | $4.667 |
\n| Costo total<\/strong> | $11.167<\/strong> |
\n| Precio de venta | $18.000 |
\n| Margen<\/strong> | $6.833 (38%)<\/strong> |<\/p>\n

Bien. Si vend\u00eds tus 132 tablas, tu margen total es 132 \u00d7 $6.833 = $901.956<\/strong>. Ese es el escenario donde todo calza: vendiste justo lo que alcanz\u00e1i a hacer.<\/p>\n

Ahora la trampa. Supongamos que, entusiasmada, cerraste 180 tablas<\/strong>. Son 48 m\u00e1s de las que te caben en las horas. Producir esas 48 extra son 48 \u00d7 0,58 = 28 horas<\/strong> que no ten\u00eds. Solo hay tres caminos, y todos cuestan:<\/p>\n

    \n
  • No entregar las 48.<\/strong> Devoluciones, plata que hay que devolver, y un cliente que no te vuelve a comprar ni te recomienda. El m\u00e1s caro de todos.<\/li>\n
  • Trabajarlas t\u00fa, de noche.<\/strong> "Gratis" solo en apariencia: m\u00e1s cagadas por cansancio, m\u00e1s reproceso, y tu salud pagando la cuenta. El costo existe aunque no salga en la boleta.<\/li>\n
  • Contratar ayuda para el peak.<\/strong> Alguien que lije, aceite y empaque mientras vos corr\u00eds la m\u00e1quina. Digamos que le pag\u00e1i $6.000 la hora. Esas 28 horas te cuestan $6.000 \u00d7 28 = $168.000<\/strong>, que repartidos entre las 48 tablas extra son $3.500 por pieza<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n

    Mira lo que le pasa al margen de esas 48 piezas cuando met\u00eds el costo real de producirlas:<\/p>\n

    | \u00cdtem | Dentro de tu capacidad | Piezas extra (con ayuda) |
    \n|—|—|—|
    \n| Precio de venta | $18.000 | $18.000 |
    \n| Material + insumos | $6.500 | $6.500 |
    \n| Tu tiempo | $4.667 | $4.667 |
    \n| Ayuda contratada | $0 | $3.500 |
    \n| Costo total<\/strong> | $11.167<\/strong> | $14.667<\/strong> |
    \n| Margen<\/strong> | $6.833 (38%)<\/strong> | $3.333 (19%)<\/strong> |<\/p>\n

    Las tablas de m\u00e1s rinden la mitad. No es que est\u00e9n malas: es que expandir tu capacidad a \u00faltima hora tiene un precio, y si no lo metiste en la venta, ese precio te lo com\u00e9s t\u00fa del margen. Sumando todo, vender 180 con ayuda te deja 132 \u00d7 $6.833 + 48 \u00d7 $3.333 = $1.061.940<\/strong>. S\u00ed, es m\u00e1s plata total que las 132 solas ($901.956). Pero solo si decidiste antes<\/strong> contratar la ayuda y sab\u00edas que esas piezas iban a rendir menos. El desastre no es vender 180. El desastre es vender 180 creyendo que todas te dan 38% de margen, y descubrir en septiembre que no te alcanzan ni las manos ni la plata.<\/p>\n

    \"Estaci\u00f3n<\/p>\n

    Los errores m\u00e1s comunes<\/h2>\n
      \n
    • Contar d\u00edas de calendario en vez de horas de taller.<\/strong> Quedan 36 d\u00edas, pero no 36 d\u00edas de producci\u00f3n. Tu n\u00famero real eran 77 horas, no cinco semanas.<\/li>\n
    • Medir la capacidad en plata.<\/strong> "Quiero vender un mill\u00f3n y medio" no te dice si te caben en las horas. Un pedido en pesos no se produce; se producen piezas, y las piezas toman minutos.<\/li>\n
    • Olvidar los minutos que no son la m\u00e1quina.<\/strong> Lijar, aceitar, empacar, imprimir la etiqueta, contestar el mensaje. En el ejemplo, el grabado eran 12 de los 35 minutos. Todo lo dem\u00e1s tambi\u00e9n cuenta.<\/li>\n
    • No dejar colch\u00f3n.<\/strong> El material que llega tarde, la pieza que sale movida, el pedido que cambia a \u00faltima hora. Sin ese 30% de descuento, tu n\u00famero est\u00e1 inflado y te vas a quedar corta.<\/li>\n
    • Vender primero y calcular la capacidad despu\u00e9s \u2014o nunca.<\/strong> Aceptar pedidos sin saber tu techo es prometer algo que no sab\u00eds si pod\u00eds cumplir.<\/li>\n
    • Creer que la ayuda contratada sale gratis o rinde igual que vos desde el primer d\u00eda.<\/strong> Ni una cosa ni la otra. M\u00e9tela al precio.<\/li>\n<\/ul>\n

      Qu\u00e9 hacer ahora<\/h2>\n
        \n
      1. Cuenta tus horas reales<\/strong> de aqu\u00ed al 17 de septiembre. D\u00edas h\u00e1biles por horas que de verdad le met\u00eds, menos el 30% que no es producci\u00f3n.<\/li>\n
      2. Cronometra una pieza completa<\/strong>, de material a empaque. Una, de verdad, con reloj.<\/li>\n
      3. Divide y anota tu techo.<\/strong> Esa es tu capacidad. P\u00e9gala al lado de la m\u00e1quina y resp\u00e9tala como respet\u00e1i el stock.<\/li>\n
      4. Si quer\u00eds vender m\u00e1s que tu techo, decide hoy c\u00f3mo lo expand\u00eds<\/strong> \u2014ayuda, turnos, tercerizar el corte\u2014 y mete ese costo en el precio de los pedidos que aceptes por sobre tu capacidad.<\/li>\n
      5. Cierra ventas cuando llegues al tope<\/strong>, o s\u00fabele el precio a los pedidos tard\u00edos. Un "no puedo tomar m\u00e1s para el 18" a tiempo vale m\u00e1s que un pedido que no entreg\u00e1i.<\/li>\n<\/ol>\n

        El 18 no lo gan\u00e1s vendiendo m\u00e1s. Lo gan\u00e1s entregando todo lo que vendiste, con el margen que calculaste. Y eso empieza por saber, hoy, cu\u00e1ntas piezas te caben en las horas que te quedan.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

        El 18 no se mide en plata, se mide en horas. Calcula cu\u00e1ntas piezas alcanzas a producir antes del 18 de septiembre y qu\u00e9 te cuesta vender de m\u00e1s.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":44,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[37],"tags":[39,40,38,43,15,42,41],"class_list":["post-47","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-precios-y-costos","tag-capacidad-de-produccion","tag-como-poner-precio-a-lo-hecho-a-mano","tag-cuanto-cobrar-por","tag-fiestas-patrias","tag-margen-de-ganancia","tag-precio-de-costo","tag-valor-de-la-hora-de-trabajo"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/crafterby.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/47","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/crafterby.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/crafterby.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=47"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/crafterby.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/47\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/44"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/crafterby.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=47"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=47"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=47"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}