{"id":59,"date":"2026-08-14T09:00:00","date_gmt":"2026-08-14T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/crafterby.cl\/blog\/importado-6990-no-es-tu-costo\/"},"modified":"2026-08-14T09:00:00","modified_gmt":"2026-08-14T12:00:00","slug":"importado-6990-no-es-tu-costo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/crafterby.cl\/blog\/importado-6990-no-es-tu-costo\/","title":{"rendered":"El $6.990 del importado no es tu precio de costo"},"content":{"rendered":"

El $6.990 del importado no es tu precio de costo<\/h1>\n

"Hazme uno igual, pero al precio que lo vi en internet." Te pasan el celular: ah\u00ed est\u00e1 la foto, $6.990, despacho gratis, doce cuotas. Y ah\u00ed, parado en tu propio stand, te achicai. Pensai que capaz que s\u00ed, que dicen que la artesan\u00eda chilena est\u00e1 cara, que a lo mejor ten\u00eds que bajarle no m\u00e1s para no perder la venta.<\/p>\n

Frena ah\u00ed. Antes de tocar tu precio, hay que entender qu\u00e9 es realmente ese $6.990. Porque no es lo que crees. No es un costo. Es un precio de venta al p\u00fablico, armado para otra realidad, y compararlo con lo que te cuesta a ti hacer una pieza es comparar peras con manzanas.<\/p>\n

\"Una<\/p>\n

El precio del importado ya trae de todo adentro<\/h2>\n

Cuando ves $6.990 en un marketplace, est\u00e1s viendo el final de una cadena, no el principio. Ese n\u00famero ya tiene metida la comisi\u00f3n de la plataforma, ya tiene el cargo fijo, ya tiene el IVA sobre esos cargos, y todav\u00eda le queda ganancia al vendedor. \u00bfC\u00f3mo? Porque abajo de todo hay un producto que se fabric\u00f3 de a miles, en otro pa\u00eds, con una mano de obra que no es la tuya.<\/p>\n

Desarmemos ese $6.990 peso a peso. Todas estas cifras son referenciales \u2014c\u00e1mbialas por las reales de tu categor\u00eda\u2014, pero el orden de magnitud es este. Seg\u00fan las gu\u00edas de comisiones de Rapiboy y Wivo Analytics (2025), MercadoLibre Chile cobra entre 13% y 20% por venta seg\u00fan categor\u00eda y tipo de publicaci\u00f3n, m\u00e1s un cargo fijo cercano a $600 en productos bajo los ~$19.990, m\u00e1s IVA sobre todo eso. Usemos un 16% de comisi\u00f3n como caso intermedio:<\/p>\n

| Qu\u00e9 contiene el precio de $6.990 | Monto (referencial) |
\n|—|—|
\n| Precio de venta al p\u00fablico | $6.990 |
\n| Comisi\u00f3n del marketplace (16%) | \u2212$1.118 |
\n| Cargo fijo (producto bajo $19.990) | \u2212$600 |
\n| IVA (19%) sobre comisi\u00f3n + cargo | \u2212$326 |
\n| Costo del producto puesto en Chile (lote de miles) | \u2212$1.500 |
\n| Le queda al vendedor<\/strong> | $3.446<\/strong> |<\/p>\n

F\u00edjate en lo importante: el objeto en s\u00ed cost\u00f3 como $1.500 puesto en Chile, porque se hizo de a diez mil de una. Y la comisi\u00f3n de la plataforma ya est\u00e1 adentro del $6.990, no encima. Cuando el cliente te pide "igualar" ese n\u00famero, en realidad te est\u00e1 pidiendo que t\u00fa produzcas de a una, a mano, con tu hora, y que adem\u00e1s te comas por dentro la misma comisi\u00f3n que el importador ya ten\u00eda calculada. No es el mismo trato. Ni cerca.<\/p>\n

Ahora saquemos tu costo de verdad<\/h2>\n

Vamos con una cartera-monedero de cuero de verdad, cosida a mano, como la que te piden "igualar". Otra vez: cifras referenciales, con el c\u00e1lculo a la vista para que lo rehagas con las tuyas.<\/p>\n

\"Manos<\/p>\n

| Componente de tu costo | Monto (referencial) |
\n|—|—|
\n| Cuero (retazo por pieza) | $2.500 |
\n| Broche, hilo encerado, insumos | $800 |
\n| Merma 12% sobre materiales | $396 |
\n| Electricidad y desgaste de herramientas | $100 |
\n| Tu mano de obra: 45 min a $6.000\/h | $4.500 |
\n| Costo total por pieza<\/strong> | $8.296<\/strong> |<\/p>\n

Ah\u00ed est\u00e1 el punto que duele: tu costo, sin ganancia todav\u00eda, ya es $8.296. Si "igualas" el $6.990 del importado, no es que ganes poco: est\u00e1s vendiendo bajo tu propio costo. Pierdes $1.306 en cada una, y encima le regalas al cliente 45 minutos de pega tuya.<\/p>\n

Un par\u00e9ntesis sobre tu hora, porque es donde casi todos hacen trampa consigo mismos. Us\u00e9 $6.000 la hora como valor referencial. \u00bfDe d\u00f3nde sale un piso? El sueldo m\u00ednimo en Chile es $553.553 desde mayo de 2026 (Mintrab), y con la jornada de 42 horas semanales que rige desde abril de 2026 (ley de 40 horas), el mes ronda las 182 horas. Eso da un piso legal de m\u00e1s o menos $3.040 la hora para un trabajador contratado. T\u00fa, que trabajas por tu cuenta y con oficio, no puedes pagarte menos que eso, y en la pr\u00e1ctica deber\u00edas pagarte m\u00e1s. Si en tu cabeza tu hora "no vale", el n\u00famero te va a salir siempre bajo y siempre vas a poder "igualar" al importado. Ese es justamente el error que, seg\u00fan el reportaje de The Clinic (mayo 2026) sobre la agon\u00eda de las ferias, tiene a tanto maker trabajando gratis sin darse cuenta.<\/p>\n

Entonces, \u00bfa cu\u00e1nto vendo?<\/h2>\n

A tu costo le sumas margen, y reci\u00e9n ah\u00ed tienes precio. Si quieres un 35% de margen sobre la venta, el c\u00e1lculo es costo dividido por 0,65:<\/p>\n

    \n
  • $8.296 \u00f7 0,65 = $12.763<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n

    Y si adem\u00e1s vas a venderla en un marketplace, tienes que sumar la comisi\u00f3n por encima para que ese margen sobreviva, no aceptar que te la descuenten del margen. Con 16% de comisi\u00f3n: $12.763 \u00f7 0,84 = $15.194, m\u00e1s el cargo fijo de $600, da $15.794. S\u00fabelo a $15.990<\/strong> \u2014hacia arriba, nunca hacia abajo; ese redondeo "para abajo" que uno hace por pudor regala margen pieza a pieza.<\/p>\n

    O sea: la misma cartera que "se parece" al importado de $6.990 necesita venderse cerca de $15.990 para pagarte bien. Y no es porque seas caro. Es porque est\u00e1s comparando una pieza cosida a mano, de a una, con cuero de verdad, contra una estampada de a diez mil en sint\u00e9tico. Son dos productos distintos que solo se parecen en la foto.<\/p>\n

    Los errores que se repiten<\/h2>\n
      \n
    • Tomar el precio del importado como tu costo.<\/strong> Es un precio de venta con comisi\u00f3n adentro. No es tu punto de partida.<\/li>\n
    • Poner tu hora en cero.<\/strong> Si no cobras tu tiempo, cualquier precio "cuadra" y trabajas gratis.<\/li>\n
    • Descontar la comisi\u00f3n de tu margen.<\/strong> La comisi\u00f3n va sobre el precio, no sale de tu ganancia.<\/li>\n
    • Igualar para "no perder la venta".<\/strong> Vender bajo costo no es una venta: es pagar por trabajar.<\/li>\n
    • Redondear hacia abajo.<\/strong> $15.990 no es $14.990. Esos mil pesos por pieza son tuyos.<\/li>\n<\/ul>\n

      Qu\u00e9 hacer con esto<\/h2>\n

      Cuando te vuelvan a pasar el celular con el importado, ya no te achiques. Haz tres cosas. Primero, desarma ese precio en voz alta o para ti: comisi\u00f3n, cargo, y un objeto hecho de a miles. Segundo, ten tu propio costo calculado de antemano \u2014materiales con merma, tu hora a un valor digno, electricidad, y margen encima\u2014, no lo inventes en el momento. Tercero, cobra la diferencia con orgullo: lo tuyo es cosido a mano, de a uno, y eso vale.<\/p>\n

      Faltan 35 d\u00edas para el 18. Vas a atender harta gente que va a llegar con la foto del importado en la mano. Llega t\u00fa con tus n\u00fameros listos, y el "est\u00e1 caro" deja de moverte el piso.<\/p>\n

      \"Piezas<\/p>\n

      Todas las cifras de este art\u00edculo son referenciales y sirven de ejemplo: rehazlas con tus propios costos, tu propia hora y las comisiones reales de tu categor\u00eda, que cambian con el tiempo. Esto no es asesor\u00eda tributaria.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Un cliente te muestra el importado a $6.990 y te pide igualarlo. Deshacemos ese precio peso a peso y calculamos el tuyo de verdad, en CLP.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":56,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[37],"tags":[53,52,51,15,42,41],"class_list":["post-59","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-precios-y-costos","tag-comision-mercadolibre-chile","tag-como-poner-precio-a-lo-hecho-a-mano-2","tag-cuanto-cobrar-por-artesania","tag-margen-de-ganancia","tag-precio-de-costo","tag-valor-de-la-hora-de-trabajo"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/crafterby.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/59","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/crafterby.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/crafterby.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=59"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/crafterby.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/59\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/56"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/crafterby.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=59"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=59"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=59"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}