{"id":67,"date":"2026-08-17T09:00:00","date_gmt":"2026-08-17T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/crafterby.cl\/blog\/punto-equilibrio-cuantas-piezas-18\/"},"modified":"2026-08-17T09:00:00","modified_gmt":"2026-08-17T12:00:00","slug":"punto-equilibrio-cuantas-piezas-18","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/crafterby.cl\/blog\/punto-equilibrio-cuantas-piezas-18\/","title":{"rendered":"Punto de equilibrio: cu\u00e1ntas piezas vender en el 18"},"content":{"rendered":"

Punto de equilibrio: cu\u00e1ntas piezas tienes que vender en el 18 antes de ganar un peso<\/h1>\n

Ya arrendaste el stand. Ya pusiste plata en pauta. Ya compraste el MDF, la pintura y las argollas por adelantado, y quiz\u00e1s sumaste una mano extra para los d\u00edas de feria. Est\u00e1s produciendo a full para el 18 y en tu cabeza aparece la pregunta inc\u00f3moda: \u00bfesto me va a dejar algo, o solo voy a estar corriendo dos d\u00edas para llegar a cero?<\/em><\/p>\n

La mayor\u00eda de los makers no sabe responderla, y no porque sean malos con los n\u00fameros. Es porque miran la pieza suelta \u2014"me cost\u00f3 $2.000 el material y la vendo en $6.000, gan\u00e9 $4.000"\u2014 y nunca miran la temporada completa<\/strong>. Ah\u00ed est\u00e1 la trampa. Hay costos que pagaste una sola vez, valgan cero ventas o quinientas: el stand, la pauta, la ayuda contratada, la parte de la m\u00e1quina que se gast\u00f3 preparando el pedido. Esos costos no desaparecen porque cada pieza "se vea rentable". Se quedan ah\u00ed esperando que las vendas suficientes piezas para taparlos.<\/p>\n

El n\u00famero que necesitas se llama punto de equilibrio<\/strong>: cu\u00e1ntas unidades tienes que vender solo para cubrir todo lo que ya comprometiste, antes de que empiece la ganancia de verdad. En este art\u00edculo lo sacamos juntos, con un ejemplo completo en pesos, y ver\u00e1s por qu\u00e9 reci\u00e9n en la pieza n\u00famero 61 \u2014no en la primera\u2014 empiezas a ganar.<\/p>\n

\"Caja<\/p>\n

Las dos piezas del c\u00e1lculo (y por qu\u00e9 se confunden)<\/h2>\n

Para sacar tu punto de equilibrio necesitas separar tus costos en dos cajas. No es teor\u00eda contable: es la \u00fanica forma de que el n\u00famero te sirva.<\/p>\n

Caja 1 \u2014 Costo variable por pieza.<\/strong> Es todo lo que gastas cada vez<\/em> que haces una unidad m\u00e1s. Si ma\u00f1ana produces una pieza extra, \u00bfqu\u00e9 plata sale de tu bolsillo? El material, el consumible y la electricidad de esa pieza, el empaque, tu mano de obra de esos minutos, y la comisi\u00f3n del medio de pago cuando la cobras. Si haces cero piezas, este costo es cero. Sube y baja con la producci\u00f3n. Por eso es variable<\/em>.<\/p>\n

Caja 2 \u2014 Costos fijos de la temporada.<\/strong> Es todo lo que pagaste (o te comprometiste a pagar) por la temporada completa, vendas lo que vendas: el arriendo del stand, la pauta en redes, la persona que contrataste para los d\u00edas peak, la parte de tu m\u00e1quina que se depreci\u00f3 preparando este pedido. Estos no se diluyen "vendiendo m\u00e1s" en el sentido de que no bajan; se reparten<\/strong> entre todas las piezas que logres vender. Mientras menos vendas, m\u00e1s pesado carga cada una.<\/p>\n

La resta clave es esta: precio de venta \u2212 costo variable por pieza = margen de contribuci\u00f3n<\/strong>. Ese margen es lo que cada pieza "aporta" para ir tapando la Caja 2. No es tu ganancia todav\u00eda. Es el ladrillo con el que construyes el piso antes de empezar a ganar arriba de \u00e9l.<\/p>\n

El ejemplo, de principio a fin (cifras referenciales)<\/h2>\n

Tomemos una maker de grabado l\u00e1ser que produce souvenirs para el 18. Todas las cifras son referenciales<\/strong> \u2014inv\u00e9ntalas t\u00fa no, ponlas t\u00fa\u2014 y dejo el c\u00e1lculo a la vista para que lo rehagas con los tuyos.<\/p>\n

Vende cada souvenir a $6.000<\/strong>. Su costo variable por pieza se ve as\u00ed:<\/p>\n

| Costo variable por pieza | Monto (CLP) |
\n|—|—|
\n| Material (MDF + pintura + argolla) | $1.000 |
\n| Consumible l\u00e1ser + electricidad | $400 |
\n| Empaque | $400 |
\n| Mano de obra (10 min a $6.000\/hora) | $1.000 |
\n| Comisi\u00f3n medio de pago (~3%) | $200 |
\n| Total variable<\/strong> | $3.000<\/strong> |<\/p>\n

Entonces su margen de contribuci\u00f3n<\/strong> es $6.000 \u2212 $3.000 = $3.000 por pieza<\/strong>. Cada souvenir vendido aporta $3.000 para tapar los costos de la temporada.<\/p>\n

Ahora la Caja 2, lo que comprometi\u00f3 para el 18:<\/p>\n

| Costos fijos de la temporada | Monto (CLP) |
\n|—|—|
\n| Arriendo del stand (2 d\u00edas de feria) | $80.000 |
\n| Pauta en redes | $40.000 |
\n| Ayuda contratada (2 d\u00edas peak) | $50.000 |
\n| Depreciaci\u00f3n de la m\u00e1quina asignada al peak | $10.000 |
\n| Total fijo<\/strong> | $180.000<\/strong> |<\/p>\n

El punto de equilibrio es una divisi\u00f3n simple:<\/p>\n

Costos fijos \u00f7 margen de contribuci\u00f3n = $180.000 \u00f7 $3.000 = 60 piezas.<\/strong><\/p>\n

Con la pieza 60 reci\u00e9n quedas en cero: cubriste el stand, la pauta, la ayuda y la m\u00e1quina. La ganancia empieza en la pieza 61.<\/strong> Y ojo con el detalle de realidad: 60 piezas en dos d\u00edas de feria son 30 por d\u00eda. Escrito as\u00ed, ya sabes si tu flujo de gente da o no da.<\/p>\n

Lo que ves cuando pones los escenarios en una tabla<\/h2>\n

El punto de equilibrio deja de ser abstracto cuando lo miras contra tus ventas posibles. Con margen de $3.000 y fijos de $180.000:<\/p>\n

| Piezas vendidas | Aporte total (piezas \u00d7 $3.000) | Resultado (\u2212 $180.000) |
\n|—|—|—|
\n| 30 | $90.000 | \u2212$90.000<\/strong> (p\u00e9rdida) |
\n| 45 | $135.000 | \u2212$45.000<\/strong> (p\u00e9rdida) |
\n| 60 | $180.000 | $0<\/strong> (equilibrio) |
\n| 75 | $225.000 | +$45.000<\/strong> |
\n| 90 | $270.000 | +$90.000<\/strong> |
\n| 110 | $330.000 | +$150.000<\/strong> |<\/p>\n

F\u00edjate en la fila de 45 piezas. Vendiste 45 souvenirs, cada uno "se sinti\u00f3" rentable \u2014te dejaba $3.000\u2014, y aun as\u00ed terminaste la temporada $45.000 abajo<\/strong>. Ese es exactamente el enga\u00f1o de mirar la pieza suelta y no la temporada. Cada venta parec\u00eda ganancia, pero todas juntas todav\u00eda no tapaban lo que ya hab\u00edas pagado.<\/p>\n

Y al rev\u00e9s: si tu meta es sacar $150.000 limpios del 18, no apuntes al equilibrio, apunta arriba. El c\u00e1lculo es el mismo con la meta sumada: ($180.000 + $150.000) \u00f7 $3.000 = 110 piezas<\/strong>. Ese es tu n\u00famero real de temporada, no las 60 del equilibrio.<\/p>\n

\"Una<\/p>\n

El descuento que te sube el n\u00famero sin que lo notes<\/h2>\n

Ac\u00e1 viene la parte que casi nadie conecta, y que importa justo ahora con el CyberMonday encima (este a\u00f1o cae el 5, 6 y 7 de octubre, seg\u00fan la C\u00e1mara de Comercio de Santiago). Si decides vender el souvenir con 15% de descuento, tu precio baja a $5.100. Pero tus costos variables no bajan<\/strong>: siguen en $3.000. Entonces tu margen de contribuci\u00f3n cae a $5.100 \u2212 $3.000 = $2.100 por pieza<\/strong>.<\/p>\n

Rehaces la divisi\u00f3n: $180.000 \u00f7 $2.100 = 86 piezas<\/strong>.<\/p>\n

El descuento no te movi\u00f3 el n\u00famero un poquito: lo pas\u00f3 de 60 a 86 piezas. Un 15% menos en el precio te oblig\u00f3 a vender un 43% m\u00e1s de unidades solo para llegar al mismo cero. Descontar no es gratis, y su costo aparece justo aqu\u00ed, en el punto de equilibrio, no en el precio de la etiqueta.<\/p>\n

Los errores que hacen que el n\u00famero mienta<\/h2>\n
    \n
  • Contar solo el material como costo.<\/strong> Si crees que la pieza te cuesta $2.000 (solo material) y no $3.000, tu margen se ve inflado y tu equilibrio se ve m\u00e1s cerca de lo que est\u00e1. Mete todo lo variable: consumible, luz, empaque, tu mano de obra por pieza y la comisi\u00f3n del pago.<\/li>\n
  • Olvidar los costos que pagas aunque no vendas.<\/strong> El stand, la pauta y la ayuda de los d\u00edas de feria son fijos: existen aunque vendas cero. Si no los pones en la Caja 2, tu punto de equilibrio te va a mentir hacia abajo.<\/li>\n
  • No pagarte tu mano de obra, o pag\u00e1rtela dos veces.<\/strong> La regla simple: el tiempo de hacer una pieza m\u00e1s<\/em> es variable (va en la Caja 1); el tiempo de preparar la temporada<\/em> \u2014dise\u00f1ar, armar el stand, preparar archivos\u2014 es fijo (va en la Caja 2). Cada hora en una sola caja, ninguna en el aire.<\/li>\n
  • Calcular el equilibrio con el precio de lista y vender con descuento.<\/strong> Ya lo viste: si en el 18 o en el Cyber rebajas, tu margen baja y tu punto de equilibrio sube. Saca el n\u00famero con el precio al que vas a vender de verdad, no con el de la vitrina.<\/li>\n
  • Confundir "cubrir costos" con "ganar".<\/strong> La pieza 60 no te dej\u00f3 nada; solo tap\u00f3 el hoyo. Celebrar el equilibrio como si fuera utilidad es c\u00f3mo terminas trabajando dos d\u00edas agotadores para llegar a cero.<\/li>\n<\/ul>\n

    \"Delantal<\/p>\n

    Qu\u00e9 hacer despu\u00e9s (esta semana, antes del peak)<\/h2>\n
      \n
    1. Lista tus costos fijos de la temporada.<\/strong> Todo lo que ya comprometiste para el 18: stand, pauta, ayuda contratada, la parte de la m\u00e1quina. S\u00famalo. Esa es tu Caja 2.<\/li>\n
    2. Saca tu margen de contribuci\u00f3n real.<\/strong> Precio al que vas a vender de verdad menos todo<\/em> lo variable de una pieza. No el material solo: todo.<\/li>\n
    3. Divide.<\/strong> Fijos \u00f7 margen. Ese es tu punto de equilibrio. An\u00f3talo grande y p\u00e9galo en el taller: es el n\u00famero de piezas antes de que empiece tu plata.<\/li>\n
    4. Ponte una meta arriba del equilibrio,<\/strong> no en el equilibrio. Suma la ganancia que quieres a los fijos y vuelve a dividir. Ese es tu objetivo real de temporada.<\/li>\n
    5. Si vas a descontar, rehaz el n\u00famero.<\/strong> Antes de anunciar el CyberMonday, recalcula con el precio rebajado. A lo mejor te conviene descontar menos, o subir el precio base antes para que la rebaja no te empuje el equilibrio a las nubes.<\/li>\n<\/ol>\n

      Sacar este n\u00famero no te asegura vender \u2014eso depende de tu producto, tu feria y tu clientela\u2014, pero te saca de la ceguera. Entras al 18 sabiendo cu\u00e1ntas piezas es "empatar" y cu\u00e1ntas es "ganar", y esa diferencia es la que separa una temporada que te dej\u00f3 plata de una que solo te dej\u00f3 cansancio. Corre t\u00fa los n\u00fameros con los tuyos: la calculadora hace la divisi\u00f3n, t\u00fa pones la realidad.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Antes de ganar en Fiestas Patrias tienes que cubrir todo lo que invertiste. Te muestro c\u00f3mo sacar tu punto de equilibrio en pesos, paso a paso.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":64,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[37],"tags":[62,59,60,15,42,58,61],"class_list":["post-67","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-precios-y-costos","tag-costos-fijos-feria","tag-cuantas-piezas-vender","tag-cuanto-cobrar-por-lo-hecho-a-mano","tag-margen-de-ganancia","tag-precio-de-costo","tag-punto-de-equilibrio-artesania","tag-vender-en-el-18"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/crafterby.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/67","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/crafterby.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/crafterby.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=67"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/crafterby.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/67\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/64"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/crafterby.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=67"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=67"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=67"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}