{"id":75,"date":"2026-08-27T09:00:00","date_gmt":"2026-08-27T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/crafterby.cl\/blog\/set-del-18-reventa-vs-hecho-a-mano\/"},"modified":"2026-08-27T09:00:00","modified_gmt":"2026-08-27T12:00:00","slug":"set-del-18-reventa-vs-hecho-a-mano","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/crafterby.cl\/blog\/set-del-18-reventa-vs-hecho-a-mano\/","title":{"rendered":"Set del 18: no le pongas el mismo margen a todo"},"content":{"rendered":"

Set del 18: no le pongas el mismo margen a todo<\/h1>\n

Armaste el set parrillero para el 18. Adentro va una tabla de asado que grabaste t\u00fa, un cuchillo que compraste hecho, un delantal que tambi\u00e9n compraste, y la caja kraft con rafia. Le sacas el total de lo que gastaste, lo multiplicas por dos \u2014o por lo que "se acostumbra"\u2014 y ese es el precio. Listo.<\/p>\n

Ah\u00ed est\u00e1 la fuga. Metiste en la misma bolsa dos cosas que no ganan plata de la misma forma, y un solo multiplicador para todo el set siempre le pega mal a las dos: cobra de m\u00e1s por lo que compraste hecho y cobra de menos por lo que hiciste con tus manos. En un set del 18, que es cuando m\u00e1s volumen mueves en el a\u00f1o, ese error no pasa una vez: pasa en cada caja que despachas.<\/p>\n

\"Set<\/p>\n

Reventa y hecho a mano ganan plata distinto<\/h2>\n

Cuando revendes<\/strong> algo \u2014el cuchillo, el delantal\u2014 tu ganancia es un recargo sobre lo que pagaste<\/strong>. No pusiste horas: pusiste plata y un poco de log\u00edstica (fuiste a buscarlo, lo tienes en stock, lo garantizas). Ese recargo compensa el capital y el riesgo de tener el producto. Un recargo de reventa razonable vive en un rango, no en un \u00d72 autom\u00e1tico, porque el cliente puede encontrar ese mismo cuchillo suelto y comparar.<\/p>\n

Cuando algo es hecho a mano<\/strong> \u2014la tabla que grabaste\u2014 la historia es otra. Ah\u00ed el precio primero tiene que pagar tu hora de trabajo<\/strong>, que es un costo<\/strong>, no una ganancia. Reci\u00e9n cuando tu hora est\u00e1 pagada, encima de eso pones el margen. Si multiplicas solamente los materiales por dos, no est\u00e1s poniendo margen: est\u00e1s regalando el tiempo que te tom\u00f3 dise\u00f1ar, lijar, grabar y limpiar.<\/p>\n

Ese es el coraz\u00f3n del asunto. El multiplicador \u00fanico que sirve para reventa destruye<\/strong> el precio de lo hecho a mano, porque multiplica el material y se olvida de tus manos.<\/p>\n

El m\u00e9todo: costea cada l\u00ednea con su propia l\u00f3gica<\/h2>\n

No hay truco. Se separa el set en l\u00edneas y cada una se calcula como lo que es:<\/p>\n

    \n
  1. Lo que compraste hecho<\/strong> \u2192 costo de compra + su recargo de reventa. Compara con el precio suelto para no pasarte.<\/li>\n
  2. Lo que hiciste t\u00fa<\/strong> \u2192 materiales + merma + luz\/m\u00e1quina + tu hora<\/strong>, y reci\u00e9n ah\u00ed<\/em> el margen.<\/li>\n
  3. El armado<\/strong> \u2192 la caja, la rafia, la tarjeta y el tiempo que te toma armar el set<\/strong>. Armar tambi\u00e9n es trabajo.<\/li>\n
  4. Sumas las l\u00edneas<\/strong> y redondeas el total del set.<\/li>\n<\/ol>\n

    El paso que casi nadie hace es el n\u00famero 3 con honestidad, y el que casi todos arruinan es el 2 sin contar la hora.<\/p>\n

    \"Tabla<\/p>\n

    Antes que nada: cu\u00e1nto vale tu hora<\/h3>\n

    Es la cifra que todos se saltan. Una forma simple y referencial de ponerle n\u00famero: piensa cu\u00e1nto te gustar\u00eda ganar al mes por tu trabajo y div\u00eddelo por las horas que realmente produces (no las del d\u00eda completo, las de taller). Si quisieras $600.000 al mes y produces unas 120 horas, tu hora sale del orden de $5.000<\/strong>. Es un n\u00famero tuyo, no una ley: \u00fasalo como base y aj\u00fastalo. En este ejemplo trabajo con $5.000 la hora<\/strong> para que puedas rehacer el c\u00e1lculo con el tuyo.<\/p>\n

    Un ejemplo completo, en pesos (referencial)<\/h2>\n

    Set parrillero del 18. Todas las cifras son de ejemplo, con el c\u00e1lculo a la vista para que lo repitas con tus propios n\u00fameros.<\/p>\n

    La tabla grabada (hecho a mano):<\/strong><\/p>\n

      \n
    • Raul\u00ed (la parte usada): $2.500<\/li>\n
    • Merma 12% (cortes malos, quemados): $300<\/li>\n
    • Aceite de acabado y lija: $400<\/li>\n
    • Luz + desgaste del l\u00e1ser: $500<\/li>\n
    • Materiales subtotal: $3.700<\/strong><\/li>\n
    • Tu hora: 35 min de trabajo \u00d7 ($5.000 \/ 60) = $2.900<\/strong><\/li>\n
    • Costo real de la tabla: $6.600<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n

      F\u00edjate que casi la mitad del costo real de esa tabla es tu tiempo. Por eso multiplicar solo los materiales la mata.<\/p>\n

      Lo comprado (reventa):<\/strong><\/p>\n

        \n
      • Cuchillo parrillero: costo $6.000<\/li>\n
      • Delantal de g\u00e9nero: costo $4.500<\/li>\n<\/ul>\n

        El armado:<\/strong><\/p>\n

          \n
        • Caja kraft + rafia + tarjeta: $1.200<\/li>\n
        • Tiempo de armar el set: 10 min \u00d7 ($5.000 \/ 60) = $800<\/li>\n
        • Costo del armado: $2.000<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n

          Ahora comparemos las dos formas de ponerle precio.<\/p>\n

          | L\u00ednea | Tipo | Costo real | L\u00f3gica de precio | Precio |
          \n|—|—|—|—|—|
          \n| Tabla grabada | Hecho a mano | $6.600 | \u00d71,8 sobre costo real | $11.900 |
          \n| Cuchillo | Reventa | $6.000 | +35% de recargo | $8.100 |
          \n| Delantal | Reventa | $4.500 | +35% de recargo | $6.100 |
          \n| Armado + packaging | Trabajo tuyo | $2.000 | +25% | $2.500 |
          \n| Set completo<\/strong> | | $19.100<\/strong> | | $28.600 \u2192 $28.990<\/strong> |<\/p>\n

          Por qu\u00e9 el multiplicador \u00fanico falla en las dos puntas<\/h2>\n

          Miremos qu\u00e9 habr\u00eda pasado con el "gast\u00e9 esto, lo multiplico por dos" t\u00edpico, que adem\u00e1s suele olvidar la hora:<\/p>\n

            \n
          • Base = materiales tabla $3.700 + cuchillo $6.000 + delantal $4.500 + caja $1.200 = $15.400<\/strong><\/li>\n
          • Precio del set = \u00d72 = $30.800<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n

            A primera vista se ve incluso mejor: $30.800 contra $28.990. Pero mira d\u00f3nde qued\u00f3 tu trabajo. Los 45 minutos que pusiste (35 en la tabla + 10 armando) val\u00edan $3.750 y nunca entraron al costo<\/strong>. Crees que ganaste $15.400 y en realidad ganaste $11.650. Peor todav\u00eda, si a\u00edslas la tabla en ese esquema: $3.700 de materiales \u00d7 2 = $7.400 de venta, con un costo real de $6.600. Ganancia: $800<\/strong> por 35 minutos de trabajo hecho a mano. Est\u00e1s pag\u00e1ndote una miseria por la parte que m\u00e1s valor tiene.<\/p>\n

            Y en la otra punta, el cuchillo: pagaste $6.000 y con \u00d72 lo vendes a $12.000 adentro del set. El cliente que vio ese mismo cuchillo suelto a $9.000 se da cuenta y desconf\u00eda del set entero. Con el recargo de reventa de +35% queda en $8.100: competitivo, y la ganancia viene de donde tiene que venir.<\/p>\n

            El multiplicador \u00fanico hace las dos cosas malas al mismo tiempo: te roba en lo hecho a mano y te deja caro en lo revendido.<\/strong> Separar las l\u00edneas arregla las dos.<\/p>\n

            \"Manos<\/p>\n

            Los errores m\u00e1s comunes<\/h2>\n
              \n
            • Un solo multiplicador para todo el set.<\/strong> Es el error madre del que salen todos los dem\u00e1s.<\/li>\n
            • No contar tu hora en lo hecho a mano.<\/strong> Si la tabla solo "cuesta" los materiales, est\u00e1s trabajando gratis y llam\u00e1ndolo margen.<\/li>\n
            • Contar tu hora en lo revendido.<\/strong> El cuchillo no lo hiciste t\u00fa; no le infles el precio como si le hubieras puesto horas.<\/li>\n
            • Olvidar el tiempo de armar.<\/strong> Cortar la rafia, ordenar, envolver y etiquetar cada caja es trabajo real, sobre todo cuando son 40 sets para el 18.<\/li>\n
            • Marcar la reventa tan alto que el cliente lo cacha.<\/strong> Siempre compara tu l\u00ednea de reventa con el precio suelto del producto.<\/li>\n
            • No cobrar el packaging.<\/strong> La caja y la tarjeta salen plata; no son "de regalo".<\/li>\n<\/ul>\n

              Qu\u00e9 hacer despu\u00e9s<\/h2>\n
                \n
              1. Abre tu set y clasifica cada cosa: \u00bfla hice o la compr\u00e9?<\/strong><\/li>\n
              2. A lo comprado, ponle recargo de reventa y comp\u00e1ralo con el precio suelto.<\/li>\n
              3. A lo hecho, s\u00famale materiales + merma + luz + tu hora<\/strong>, y reci\u00e9n ah\u00ed el margen.<\/li>\n
              4. Suma el armado como su propia l\u00ednea, con su tiempo.<\/li>\n
              5. Suma todo y redondea.<\/li>\n
              6. Guarda ese set como plantilla<\/strong>: el pr\u00f3ximo 18, para Navidad o para el pack corporativo, cambias las cifras y no rehaces la pega desde cero.<\/li>\n<\/ol>\n

                Con el 18 a la vuelta de la esquina vas a repetir ese set muchas veces. Que cada caja te pague las dos cosas que pusiste adentro: la plata de lo que compraste y las manos de lo que hiciste. Son distintas, y el precio tiene que notarlo.<\/p>\n

                Todas las cifras de este art\u00edculo son referenciales y van con el c\u00e1lculo a la vista para que las rehagas con tus propios n\u00fameros. No es asesor\u00eda tributaria ni financiera.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

                Tu set del 18 mezcla cosas compradas y cosas que hiciste t\u00fa. Un solo multiplicador te roba: c\u00f3mo costear cada l\u00ednea, con ejemplo en pesos.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":72,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[37],"tags":[52,68,15,42,70,69,41],"class_list":["post-75","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-precios-y-costos","tag-como-poner-precio-a-lo-hecho-a-mano-2","tag-cuanto-cobrar-por-un-set","tag-margen-de-ganancia","tag-precio-de-costo","tag-precio-reventa-artesania","tag-set-parrillero-18","tag-valor-de-la-hora-de-trabajo"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/crafterby.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/75","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/crafterby.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/crafterby.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=75"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/crafterby.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/75\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/72"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/crafterby.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=75"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=75"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/crafterby.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=75"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}