El $6.990 del importado no es tu precio de costo
"Hazme uno igual, pero al precio que lo vi en internet." Te pasan el celular: ahí está la foto, $6.990, despacho gratis, doce cuotas. Y ahí, parado en tu propio stand, te achicai. Pensai que capaz que sí, que dicen que la artesanía chilena está cara, que a lo mejor tenís que bajarle no más para no perder la venta.
Frena ahí. Antes de tocar tu precio, hay que entender qué es realmente ese $6.990. Porque no es lo que crees. No es un costo. Es un precio de venta al público, armado para otra realidad, y compararlo con lo que te cuesta a ti hacer una pieza es comparar peras con manzanas.
El precio del importado ya trae de todo adentro
Cuando ves $6.990 en un marketplace, estás viendo el final de una cadena, no el principio. Ese número ya tiene metida la comisión de la plataforma, ya tiene el cargo fijo, ya tiene el IVA sobre esos cargos, y todavía le queda ganancia al vendedor. ¿Cómo? Porque abajo de todo hay un producto que se fabricó de a miles, en otro país, con una mano de obra que no es la tuya.
Desarmemos ese $6.990 peso a peso. Todas estas cifras son referenciales —cámbialas por las reales de tu categoría—, pero el orden de magnitud es este. Según las guías de comisiones de Rapiboy y Wivo Analytics (2025), MercadoLibre Chile cobra entre 13% y 20% por venta según categoría y tipo de publicación, más un cargo fijo cercano a $600 en productos bajo los ~$19.990, más IVA sobre todo eso. Usemos un 16% de comisión como caso intermedio:
| Qué contiene el precio de $6.990 | Monto (referencial) |
|—|—|
| Precio de venta al público | $6.990 |
| Comisión del marketplace (16%) | −$1.118 |
| Cargo fijo (producto bajo $19.990) | −$600 |
| IVA (19%) sobre comisión + cargo | −$326 |
| Costo del producto puesto en Chile (lote de miles) | −$1.500 |
| Le queda al vendedor | $3.446 |
Fíjate en lo importante: el objeto en sí costó como $1.500 puesto en Chile, porque se hizo de a diez mil de una. Y la comisión de la plataforma ya está adentro del $6.990, no encima. Cuando el cliente te pide "igualar" ese número, en realidad te está pidiendo que tú produzcas de a una, a mano, con tu hora, y que además te comas por dentro la misma comisión que el importador ya tenía calculada. No es el mismo trato. Ni cerca.
Ahora saquemos tu costo de verdad
Vamos con una cartera-monedero de cuero de verdad, cosida a mano, como la que te piden "igualar". Otra vez: cifras referenciales, con el cálculo a la vista para que lo rehagas con las tuyas.
| Componente de tu costo | Monto (referencial) |
|—|—|
| Cuero (retazo por pieza) | $2.500 |
| Broche, hilo encerado, insumos | $800 |
| Merma 12% sobre materiales | $396 |
| Electricidad y desgaste de herramientas | $100 |
| Tu mano de obra: 45 min a $6.000/h | $4.500 |
| Costo total por pieza | $8.296 |
Ahí está el punto que duele: tu costo, sin ganancia todavía, ya es $8.296. Si "igualas" el $6.990 del importado, no es que ganes poco: estás vendiendo bajo tu propio costo. Pierdes $1.306 en cada una, y encima le regalas al cliente 45 minutos de pega tuya.
Un paréntesis sobre tu hora, porque es donde casi todos hacen trampa consigo mismos. Usé $6.000 la hora como valor referencial. ¿De dónde sale un piso? El sueldo mínimo en Chile es $553.553 desde mayo de 2026 (Mintrab), y con la jornada de 42 horas semanales que rige desde abril de 2026 (ley de 40 horas), el mes ronda las 182 horas. Eso da un piso legal de más o menos $3.040 la hora para un trabajador contratado. Tú, que trabajas por tu cuenta y con oficio, no puedes pagarte menos que eso, y en la práctica deberías pagarte más. Si en tu cabeza tu hora "no vale", el número te va a salir siempre bajo y siempre vas a poder "igualar" al importado. Ese es justamente el error que, según el reportaje de The Clinic (mayo 2026) sobre la agonía de las ferias, tiene a tanto maker trabajando gratis sin darse cuenta.
Entonces, ¿a cuánto vendo?
A tu costo le sumas margen, y recién ahí tienes precio. Si quieres un 35% de margen sobre la venta, el cálculo es costo dividido por 0,65:
- $8.296 ÷ 0,65 = $12.763
Y si además vas a venderla en un marketplace, tienes que sumar la comisión por encima para que ese margen sobreviva, no aceptar que te la descuenten del margen. Con 16% de comisión: $12.763 ÷ 0,84 = $15.194, más el cargo fijo de $600, da $15.794. Súbelo a $15.990 —hacia arriba, nunca hacia abajo; ese redondeo "para abajo" que uno hace por pudor regala margen pieza a pieza.
O sea: la misma cartera que "se parece" al importado de $6.990 necesita venderse cerca de $15.990 para pagarte bien. Y no es porque seas caro. Es porque estás comparando una pieza cosida a mano, de a una, con cuero de verdad, contra una estampada de a diez mil en sintético. Son dos productos distintos que solo se parecen en la foto.
Los errores que se repiten
- Tomar el precio del importado como tu costo. Es un precio de venta con comisión adentro. No es tu punto de partida.
- Poner tu hora en cero. Si no cobras tu tiempo, cualquier precio "cuadra" y trabajas gratis.
- Descontar la comisión de tu margen. La comisión va sobre el precio, no sale de tu ganancia.
- Igualar para "no perder la venta". Vender bajo costo no es una venta: es pagar por trabajar.
- Redondear hacia abajo. $15.990 no es $14.990. Esos mil pesos por pieza son tuyos.
Qué hacer con esto
Cuando te vuelvan a pasar el celular con el importado, ya no te achiques. Haz tres cosas. Primero, desarma ese precio en voz alta o para ti: comisión, cargo, y un objeto hecho de a miles. Segundo, ten tu propio costo calculado de antemano —materiales con merma, tu hora a un valor digno, electricidad, y margen encima—, no lo inventes en el momento. Tercero, cobra la diferencia con orgullo: lo tuyo es cosido a mano, de a uno, y eso vale.
Faltan 35 días para el 18. Vas a atender harta gente que va a llegar con la foto del importado en la mano. Llega tú con tus números listos, y el "está caro" deja de moverte el piso.
Todas las cifras de este artículo son referenciales y sirven de ejemplo: rehazlas con tus propios costos, tu propia hora y las comisiones reales de tu categoría, que cambian con el tiempo. Esto no es asesoría tributaria.
