El glosario de costos del creador
Punto de Equilibrio
El punto en el que los ingresos por fin cubren todos tus costos.
El punto de equilibrio es el volumen de ventas en el que el ingreso total iguala al costo total, incluyendo los gastos generales. Por debajo pierdes plata; por sobre eres rentable. Responde la pregunta que todo artesano se hace tarde o temprano: ¿cuántos tengo que vender, a este precio, solo para dejar de retroceder?
Por qué importa
El punto de equilibrio cambia el precio de '¿se siente bien?' a '¿es sostenible?'. Te dice si tus costos fijos son realistas para tu volumen, cómo un cambio de precio mueve la meta, y si un pedido mayorista a menor margen realmente ayuda. Es la diferencia entre esperar que resulte y saberlo.
Cómo calcular
Divide tus costos fijos por el margen de contribución por unidad (precio menos costo variable). El resultado es la cantidad de unidades que debes vender para cubrir los costos fijos; cada unidad después de esa es utilidad.
Unidades de equilibrio = costos fijos ÷ margen de contribución por unidad
Ejemplo
Tienes $600.000 al mes de costos fijos y cada artículo contribuye $15.000 después de costos variables. Punto de equilibrio = 600.000 ÷ 15.000 = 40 unidades al mes antes de ganar un peso de utilidad.
En la práctica
Ver el punto de equilibrio en unidades es revelador: si son más piezas de las que puedes fabricar físicamente, el precio está demasiado bajo o los costos fijos demasiado altos —y ninguna cantidad de esfuerzo arregla eso.
Errores comunes
- Olvidar los gastos generales, con lo que el punto de equilibrio parece mucho más bajo de lo que realmente es.
- Usar el precio en vez del margen de contribución en la división.
- Ignorar que un precio más bajo eleva la cantidad de unidades que debes vender.
Cómo lo resuelve CrafterBy
Con costos por unidad y overhead precisos en CrafterBy, el margen de contribución detrás del punto de equilibrio ya está calculado para cada producto.