El glosario de costos del creador
Margen de Contribución
Lo que cada venta aporta a los costos fijos y a la utilidad.
El margen de contribución es el precio de una unidad menos su costo variable. Es la plata que cada venta 'contribuye' primero a cubrir tus costos fijos y —una vez cubiertos— a la utilidad. Es el motor detrás del punto de equilibrio y uno de los números más útiles para decidir qué productos impulsar.
Por qué importa
El margen de contribución te dice qué productos realmente mueven la aguja. Un artículo caro con costos variables altos puede contribuir menos que uno modesto y barato de hacer. Cuando decides qué promocionar, rebajar o descontinuar, el margen de contribución —no el precio ni siquiera el margen bruto— suele ser el lente correcto.
Cómo calcular
Resta el costo variable por unidad (materiales, mano de obra por unidad, máquina por unidad) al precio de venta. Los costos fijos no entran aquí —ese es justamente el punto.
Margen de contribución = precio − costo variable por unidad
Ejemplo
Un set de posavasos de $34.000 tiene $19.000 de costo variable, así que contribuye $15.000 por venta a los costos fijos y la utilidad. Vende lo suficiente para cubrir los costos fijos y cada $15.000 adicional es utilidad pura.
En la práctica
Cuando los artesanos ordenan su línea por margen de contribución, el producto 'de prestigio' a veces queda casi al fondo y uno humilde cerca de la cima —lo que cambia qué eligen fabricar más.
Errores comunes
- Incluir los costos fijos en la cifra por unidad —esos van en el punto de equilibrio, no aquí.
- Perseguir un precio alto en vez de una alta contribución.
- Rebajar un artículo de baja contribución para 'mover volumen' y perder plata más rápido.
Cómo lo resuelve CrafterBy
Como CrafterBy separa con claridad los costos variables de un producto, su contribución a tus costos fijos es fácil de ver y comparar en toda tu línea.