El glosario de costos del creador
Margen Bruto
La parte del precio de venta que queda después del COGS.
El margen bruto es la utilidad como porcentaje del precio de venta, después de los costos directos (COGS) pero antes de los gastos generales. Te dice cuánto de cada peso de ingreso queda para cubrir tus costos fijos y generar utilidad. Es la métrica de salud más citada en un negocio de productos — y la que más confunden los artesanos con el markup.
Por qué importa
El margen decide si el volumen realmente te ayuda. Un margen de 15% significa que te quedas con 15 pesos de cada 100 para cubrir arriendo, herramientas y a ti mismo — vender más apenas te deja mejor parado. Un margen de 45% hace que el crecimiento se multiplique. Dos artesanos con las mismas ventas y márgenes muy distintos viven negocios completamente distintos.
Cómo calcular
Resta el COGS al precio, luego divide por el precio y multiplica por 100. Como el denominador es el precio (no el costo), el margen nunca puede superar el 100%.
Margen bruto % = (precio − COGS) ÷ precio × 100
Ejemplo
Vendes un artículo en $25.000 con un COGS de $15.000. Margen = (25.000 − 15.000) ÷ 25.000 = 40%.
En la práctica
La mayoría de los negocios de productos hechos a mano apuntan a un margen bruto lo bastante alto como para que los gastos generales y la utilidad quepan en lo que queda — habitualmente 40–60% al detalle. Los márgenes al por mayor son más delgados, por eso la venta mayorista solo funciona con un COGS realmente bajo.
Errores comunes
- Llamar 'margen del 50%' a un markup del 50% — en realidad es un margen del 33%.
- Fijar un margen objetivo sin conocer el COGS real que hay debajo.
- Ignorar que una pequeña rebaja de precio puede borrar una parte grande de un margen delgado.
Cómo lo resuelve CrafterBy
Define un margen objetivo en CrafterBy y la plataforma calcula el precio por ti — y muestra margen y markup lado a lado para que nunca los mezcles.