El glosario de costos del creador
Margen vs Markup
El error de precios más común — y más caro — que cometen los artesanos.
Margen y markup describen la misma brecha entre costo y precio, pero contra bases distintas. El margen es la utilidad como porcentaje del PRECIO; el markup es el recargo como porcentaje del COSTO. Como las bases son distintas, los dos números nunca son iguales — y un markup del 50% es solo un margen del 33%. Tratarlos como intercambiables te hace cobrar de menos en cada venta, en silencio.
Por qué importa
Esto no es pedantería — es plata. Un artesano que quiere un margen del 50% pero aplica un markup del 50% está cobrando muy poco y no va a entender por qué el negocio se siente ajustado a pesar de buenas ventas. En un año de pedidos, la brecha es enorme. Aclarar bien esta distinción suele ser el arreglo de utilidad más rápido que puede hacer un artesano.
Cómo calcular
Conviértelos directamente: margen = markup ÷ (1 + markup), y markup = margen ÷ (1 − margen). Un markup del 100% es un margen del 50%; un markup del 50% es un margen del 33%; un markup del 33% es un margen del 25%.
Margen = markup ÷ (1 + markup) • Markup = margen ÷ (1 − margen)
Ejemplo
Agregas 50% a un costo de $15.000 → precio $22.500. El markup es 50%, pero el margen es (22.500 − 15.000) ÷ 22.500 = 33%. Para realmente ganar un margen del 50% tendrías que cobrar $30.000 — un markup del 100%.
En la práctica
Cuando un proveedor, un curso o un competidor menciona 'un markup del 40%', tradúcelo a margen antes de copiarlo — de lo contrario estás importando la matemática de otro a tus precios.
Errores comunes
- Tener un 'margen objetivo' en mente pero aplicarlo como markup sobre el costo.
- Comparar tus precios con los de otros sin revisar a cuál de los dos números se refieren.
- Suponer que un markup más alto siempre significa un margen más alto, sin importar la base.
Cómo lo resuelve CrafterBy
CrafterBy siempre muestra margen y markup juntos, así que este error simplemente no puede pasar dentro de la herramienta.