El glosario de costos del creador
Precio Keystone
La clásica regla de 'duplicar el costo'.
El precio keystone fija el precio de detalle en el doble del costo —un markup del 100%, que es un margen del 50%. Es una heurística rápida y tradicional, especialmente para el paso de mayorista a detalle, y un punto de partida sensato cuando tu costo es realmente conocido. Es un punto de partida, no una estrategia: ignora tu overhead específico, tu mercado y el valor de tu tiempo.
Por qué importa
El keystone es útil como chequeo de sensatez y como piso, pero apoyarse en él a ciegas puede dejar plata sobre la mesa en trabajo distintivo —o no cubrir el overhead en trabajo intensivo en mano de obra. Saber que es una regla general, no una ley, es lo que te permite cobrar por sobre él cuando el mercado lo respalda.
Cómo calcular
Multiplica el costo por dos. Para hacer keystone de mayorista a detalle, duplica el precio mayorista.
Detalle = costo × 2
Ejemplo
Un costo de $22.000 hace keystone a un precio de detalle de $44.000. Está bien como base —pero una pieza única con horas de mano de obra bien puede soportar más, y un artículo genérico podría no llegar a eso.
En la práctica
Los minoristas hacen keystone a los precios mayoristas casi automáticamente, por eso tu precio mayorista tiene que dejarle espacio a eso. Muchos artesanos usan el keystone como su mínimo y cobran más por trabajo distintivo.
Errores comunes
- Tratar el keystone como el precio correcto en vez de un punto de partida.
- Aplicarlo a un costo que dejó fuera la mano de obra o el overhead.
- Nunca probar si el mercado soporta un precio más alto para trabajo distintivo.
Cómo lo resuelve CrafterBy
El keystone es un clic en CrafterBy —fija un markup del 100%— pero la herramienta también te deja cotizar por cualquier margen objetivo cuando duplicar el costo no es la respuesta correcta.