Mayorista vs Detalle
Dos precios para dos tipos de comprador —y ambos deben seguir siendo rentables.
El precio de detalle es el que le cobras al cliente final; el mayorista es el precio más bajo que le cobras a las tiendas que revenden tu trabajo. El mayorista suele ser cerca de la mitad del detalle (así la tienda puede duplicarlo), lo que significa que solo funciona cuando tu costo real está cómodamente por debajo de ese precio mayorista. Si te equivocas en los costos, el mayorista se convierte en beneficencia.
Por qué importa
Cómo calcular
Parte de un costo por unidad real. Fija un precio mayorista que aun así te deje un margen saludable, luego fija el detalle en aproximadamente el doble del mayorista (keystone). Si un precio mayorista viable quedaría por debajo de tu costo, el producto no está listo para el mayorista.
Mayorista ≈ detalle ÷ 2 (keystone) — solo si el costo permite utilidad
Ejemplo
En la práctica
Errores comunes
- Ofrecer mayorista antes de conocer tu costo real por unidad.
- Rebajar el detalle a un precio mayorista sin revisar que igual sea rentable.
- Olvidar que los márgenes mayoristas son más delgados, así que los errores de costo duelen el doble.